公司破产裁员时如何与老板谈判？

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　　网友的困惑：

　　和单位签订的一年的劳动合同，已经履行了七个月了，公司说亏损要裁员，陆续走了十来个同事了，昨天老板找我谈话。我开出的方案：

　　1、这个月的工资给我结清爽；2、支付我加班工资；3、两个月的赔偿金；4、之前5个月帮我缴纳的社保、公积金和劳动合同上的数额有差异，全部以现金的方式结给我；5、之前7、8月没有给我缴纳的社保也现金结给我。

　　老板给我三条路走：

　　1、下午搬去商务部，去做业务员，工资1500元，其他发绩效考核；2、公司申请破产，实体都没有了，我一分钱也拿不到，让我去告，去仲裁，让我去跑；3、乖乖拿钱，签自愿离职书。专家帮我看看该怎么办？

　　[ 特约顾问答复：]

　　员工在与公司谈判时，往往处于弱势地位。从你的描述中我们看到，你很勇敢得提出了你自己的要求，同时你的老板显然“经验”也比较丰富。

　　你提出的方案中，大多数是合理的，比如工资支付到月底，支付经济补偿金，要求缴纳社保和公积金。但是个人认为，从谈判的角度来看，也有以下不妥之处：

　　1、要求加班工资不太明智。在大多数小公司中，加班都是没有加班费的。你在这里方案中提出加班费，这让老板产生反感，不利于解决问题。站在老板的角度，他很难同意你的这个提议。试想，如果老板同意支付你的加班费，那其他员工知道了怎么办呢？所以，如果目的还是协商解决问题的话，加班费没有必要提。假使你真想要加班费，建议还是去劳动监察或劳动仲裁比较有用。

　　2、两个月赔偿金不知道你是如何计算得出的。因为7个月的工作年限对应的是1个月的经济补偿金。在《劳动合同法》中，两个月的计算方法是针对违法解除劳动合同的，具有惩罚性。你这样的提法，会使老板感到你在惩罚他。除了经济补偿金，解除劳动合同中还有提前30天通知比较常见。如果你想要提前1个月的替代通知金，那你应该单列科目，而不是并在一起说。

　　3、你提出社保和公积金结现金的要求比较霸道。我们都知道，社保和公积金缴纳进去的费用分为个人部分和公司部分。个人部分养老和医疗的缴费都计入个人账户，而公司部分绝大多数进入统筹基金。你现在提议结现等于让公司把公司部分全以现金的方式给你，这笔金额大致要相当于你工资的30%以上，非常厉害，大多数公司都难以接受。如果你确实想让单位依法缴社保和公积金的，建议和老板谈时就说依法补缴，不要提什么结现。这样可以使你始终处于一个合法的有利地位，给老板一个机会提出折衷方案。现在你这样说，感觉跟黑吃黑一样，老板会觉得你在刁难他。

　　总结下来，和老板进行谈判，无论权益内容是什么，始终要给对方感觉存在谈判的诚意。过于苛刻的条件，谈判很难进行下去。即使你处于非常有利的地位，也不要过于咄咄逼人，以防老板“狗急跳墙”。

　　我们看到，你的老板也非常“辣手”。他提出了一个非常具有可操作性的逃避方案，就是公司清算破产。俗话说，光脚的不怕穿鞋的。这一招非常“毒”。法人实体如果不存在了，即使你去仲裁去法院，赢了官司，执行也是个大问题。届时，你拿着仲裁的裁决书或法院的判决书很可能就跟拿一张废纸一样。预防此招，你听说在公司进行破产清算时，必须要申请做财产保全，让对方留一些可供执行的财产。但这对于普通劳动者来说，都是不太容易的程序。