真正的人际关系

　　商务人际关系归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自创小企业，会突然发现以前那些热络的“人际关系”都变得陌生起来。

　　然而若是人际关系深到一定程度，深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深层面利益合作时，就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司，与明星的人际关系就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。

　　但在一个职业人的诸多深深浅浅的人际关系中，真正能用于商务开发的，只有很少的一部分。更多的还是潜在的人际关系：同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等，可以分享话题和喜好，可以互通信息，可以让情感变得愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而可以分享人际关系和资源。

　　把没有利益关系的友情人际关系变成有利益关系的商务人际关系，是有一定风险的，若不小心从事，很可能不仅生意做不成，连朋友都没得做。

　　可对以事业为重的人来说，人际关系的目的就是商务，而经不起利益考验的人际关系，就像不合格的瓷器一样，只能被淘汰。在这种事业狂的人际关系关系图中，每个人都只是商务人际关系：同学是竞争对手或合伙人；打球的球友是业务咨询顾问；亲戚是潜在投资人；太太是出纳；孩子是潜在目标消费者……在北京、上海这样的地方，经常出现这样的场面：你以为去的是同学聚会，到那儿才发现，原来是个商务咨询会，你只是作为一个业务咨询顾问的人际关系出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了，老同学大多还是会倾囊相助，因为这人际关系有足够的时间厚度。

　　当你真的需要把人际关系兑现的时候，你才会猛然醒悟，原来没有任何功利目、淡水之交的那些人才是最好的。然而，有的人在扩大自己的人际圈中只追求趣味和功利，结果你也获得了那样的人际关系。

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